天玄置業整體營銷模式

一、天玄置業整合營銷運營思維:

前期對開發商的建設項目，從理念、設計、區位、環境、戶型、價格、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設方向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商滿意的回報。

二、天玄置業銷售團隊精神：

銷冠精神、強烈決心、狼性，就是冠軍的精神或者是冠軍的意識，一直給銷售團隊灌輸冠軍意識，也是業界較好的。所以這種冠軍的精神，冠軍的意識，在任何時候都要相信你做得比別人強，這是我們理念，是要有強烈的目標感和決心，你是否有把項目賣好，是否有決心。

三、天玄置業銷售策略

1、營銷策略分解——推售原則

首期推銷樓盤，形象梳理，打造景觀展示區、銷售案場，增強亮點，通過亮點包裝和提升，為后期鋪墊，做好客戶精準定位，渠道推廣，精準投入，定位營銷。

2、營銷策略分解一拓客策略

快銷條件取決于客戶的數量，有效精準的拓客，多渠道組合，目標客戶精準覆蓋，良好激勵體系，提高刺激渠道人工作效率。

3、營銷策略分解體驗營銷

做足展示是項目價值點更大的釋放，案場動線規劃，企業文化，物業展示，銷售氛圍的展示，讓客戶身臨其境，主動買單。

四、天玄置業團隊管理策略

對內部銷售團隊管控——3大團隊管控特色

1、標準化2、系統化3、模塊化

1、執行管理團隊管控

①轉化率KPI考核：制定轉化率KPI考核機制，提升置業顧問銷售轉化率，作為晉降級核心考核機制；

②Call客系統化管控：制式模板Call客統計，及時反饋Call客問題，全面提升Call客效率；

③轉化率提升：制式模板統計客戶未成交情況，系統化數據分析，有針對性的進行強化，提升置業顧問及項目轉化率；

④案場管理摸塊化：案場管理制度模塊化，確保新進項目銷售團隊快速成形，第一時問發揮戰斗力；

總結：5大維度表格式管控：大定、簽約、成銷、結算、節點。

2、案場管控

團隊管控—重新洗牌，優勝劣汰！強化優勝劣汰的案場管理機制

業績考核 管理考核 培訓考核 案場督導 考核銷售業績 考核服務水平 考核項目契合度 

3、銷售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護

銷售流程解析、判斷客戶，強制完成規定動作

嚴格的銷售流程，精銷模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業績考核管理

營銷全系統PK,賽季制度人人量化指標，全過程有效監督，第一執行力原則

指標考核、強化管控、末位淘汰，鮮活團隊競爭力

獎懲制度：通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立，增加團隊的競爭性，提升團隊人員的銷售積極性，優勝劣汰體系，對所有銷售人員定期大排名現場公布業績榜

5、量化指標管理

團隊不低于40分鐘的談判時長，1+1組合談判，保證不遺失任何客戶專業培訓，結果導向，提升團隊整體作戰能力，每半個月召開一次全員座談會，每月進行一次大規模的賽季總結和新賽季啟動會，邀請業內外營銷高手進行全員培訓，夯實團隊專業度和作戰能力。

六、天玄置業外部推廣銷售策略

對外部專項渠道組管控

①企業資源、異業資源嫁接、專業市場定拓、飯局營銷、公司資源聯動

項目推廣原則：

高舉高打

1、傳統推廣模式（項目推介會、工地圍擋、市區高炮、機場高速高炮、機場候機大廳廣告、火車站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車車身廣告等)+新媒體（**、快手、微信、短視頻）

2、主售樓中心（現場接待中心）+場外巡展

3、項目開盤名人代言（請名人助力，全城轟動）

渠道營銷

1、建立完備渠道營銷團隊，整合資源，通過全民推薦給予激勵政策，促進成交，并降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關注度........